评审-4
商业计划书
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填表说明：
1、筛选中通过资格审核并接到通知的申请人，请填写《商业计划书》；
2、《商业计划书》是申请扶持的重要资料，请申请者如实填写，任何虚假信息都将直接影响获得资助的可能性，造成损失者须承担相关法律责任；
3、我们对你填写的内容将严格保密；
4、对于填写此表有任何疑问，请登录官方网站查询：www.ybc.org.cn；
5、请将填写完整的《商业计划书》表通过官方网站提交，或下载此表，填写后传真、邮寄至本人所属城市的创业项目办公室（目前仅限所属城市有创业项目办公室的区域受理）。 |
企业名称：
创业者姓名：
年龄和出生日期：
企业地址：
企业电话： 住宅电话：
电子邮件： MSN/QQ:
家庭住址：
提交日期：
创业描述
1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：
2. 详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：
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提示：请说明以下几项内容
1) 场地规划和建筑规定 2) 租赁（期限、费用和终止时间）
3) 合约续签和房租调整 4) 配套设施和装修
5) 需要的许可证 6) 环保和卫生规定
7) 成本 8) 占地面积
9) 地理位置 10) 交通条件
11) 场所的安全性 |
创业者团队的资料
3. 个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）：
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提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。
请附上一份简历或者提供以下资料：
1) 学历证书和资格证书 2) 工作经历
3) 培训 4) 兴趣和爱好
5) 其他信息
说明中应当包含创业团队所有成员的信息。（如需要可另附纸张） |
创业培训
4. 你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）：
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提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。 |
你的市场
5. a) 你的客户有哪些（一般不少于50字）？
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提示：说明哪些人群可能购买你的产品或服务?请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。 |
5. b) 市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。
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提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括：
1．资料研究-例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。
2．实地研究-例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。 |
6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？
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提示：你打算如何击败竞争对手？
1．请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？
2.你的发展规划和阶段性目标。 |
你的市场（续）
7. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？
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提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。 |
8. 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。（一般不少于200字）
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提示：
1. 你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如：
1）零售店 2）市场的摊位 3）远程销售 4）电话推销 5）流动销售 6）网络销售或邮寄销售
7）试用后再付款等
2. 客户将如何了解你的企业：
1）媒体广告 2）海报或传单 3）橱窗展示
4）口头介绍 5）邮寄宣传资料 6）网站宣传
7）车体广告等
3.请列出广告费用。 |
销售分析
9. a) 说明你的价格策略（一般不少于100字）。
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提示：你对产品或服务如何进行定价？
1.定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括：
1）材料成本 2）仓库费用 3）暖气费／电费／租金
4）劳动力开支 5）管理费用
2.注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理等。
3.请列出同类产品在同一市场的价格。 |
9. b) 请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）。
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提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？ |
设备和运输
10. 请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于100字）。
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已有哪些设备？ |
价值（人民币） |
还需要哪些设备？ |
成本（人民币） |
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为什么需要上述设备（一般不少于100字）？
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提示：提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本：
1．在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。
2.注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。 |
执照明细
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执照名称 |
颁发单位 |
颁发时间 |
有限期限 |
许可范围及内容 |
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保 险
11. 请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。
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提示：列出险种及保费金额：
1．公共责任险 2. 产品责任险 3. 货物运输保险
4．雇主责任险 5. 火灾险 6. 车辆保险
7．人身保险 8. 财产保险 9. 防盗险
10．员工三险两金 |
险种 保费金额
财务情况
12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从YBC获得的资金）：
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提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如：
1.银行 2.信托机构
3.企业代理 4.业务联系
5.家人及朋友 6.自己的积蓄
7.其他(请注明具体机构名称) |
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资助机构 |
申请金额 |
获得批准的金额 |
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合计 |
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从公益创业获得资金 |
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总计 |
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个人的剩余收入
13、详细说明你的最低个人开销和全部收入。（不要包含任何业务开支）。
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提示：请完整地填写这份表。
1．必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。
2.将所有收入填写在表格的底栏。
3.不要将任何业务开支填到该表中。（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。必要的话，请复印相应的一页）。 |
（单位：元）
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预计年度开支 |
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抵押 |
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租金 |
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社区服务，水费 |
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燃气、电和油 |
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所有人寿和财产保险 |
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食品、家政（包括住宿） |
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服装 |
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电话费 |
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收视费（电视、录像等） |
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娱乐花销（餐饮等） |
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订阅费（会费、刊物等） |
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车辆税和保险 |
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车辆维修维护 |
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子女开支和礼物 |
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储蓄 |
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其他开支（请列明） |
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临时开支（房屋维修/病休等） |
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小计：开支(a) |
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预计年度收入 |
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家人或伙伴的收入（总数） |
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其他收入（请列出） |
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小计：收入（b） |
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剩余收入总计（即a-b）： |
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如果你估算的收入（b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你的创业。
现金流量
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提示：
1.注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。
2.保证你对收入计算是符合实际的，高于你剩余收入。
3.销售与回款之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。（注意，最好尽快拿到回款，刚开始创业时，现金很重要。）
4.不要过高地估计库存水平，要切合实际。
5.有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。
6.注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。
有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。 |
